Quarta-feira – 04/05/2011
Como saber qual é o momento certo para agir?
Quando o assunto é relacionamento pessoal, não há regras absolutas ou fórmulas mágicas que garantam um bom resultado. Há, no máximo, conceitos que devem ser observados. A diferença fundamental entre conceitos e fórmulas é que conceitos servem como base para um novo raciocínio enquanto que as fórmulas são um bom caminho para a solução de um problema. É justamente por isso que, para ter uma boa negociação, um profissional deve se basear em conceitos em vez de fórmulas.
E dentre os conceitos que podem auxiliar uma pessoa a gerenciar melhor suas atitudes estão o conhecimento e a prudência. Quanto o menor de conhecimento que um indivíduo tem a respeito daquilo do que se está em discussão, maior a tendência de erro na hora de agir. Tanto a pessoa pode acabar se precipitando quanto pode ficar esperando tempo demais para tomar uma atitude. Embora seja óbvio que se deve buscar um conhecimento prévio, nem sempre isso é possível.
Em alguns casos, o profissional é enviado às pressas para realizar uma determinada negociação e, por conseqüência, não dispõe de tempo para estudar corretamente a situação. Nestes casos, o que deve prevalecer é o segundo conceito, a prudência. A experiência tem demonstrado que a possibilidade de se estragar uma negociação por agir precitadamente é maior do que para aquele que age com cautela. De acordo com o dicionário, prudência significa “virtude que leva o homem a prever e evitar erros e perigos”.
Logo, agir prudentemente significa tomar cuidado ponderando sobre o contexto que se enfrenta. Para isso, é necessário usar a percepção para utilizar o conhecimento que se tem e agir na hora certa.
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